美元坚挺趋势短时已是定局。面对美元的强势，欧亚各国货币出现了不同程度的贬值。自公历新年以来，订单量下降已让外贸人忧心忡忡，更烦心的是面对汇率不稳定时客户借机要求降价，可谓是内忧外患接踵而至。

石狮从事反光材料出口贸易的Ann对C周刊谈到了这样一件事情：

2014年12月份，Ann接到了土耳其客户的一份3万美金的订单。由于接近年底，因此双方协定的交货时间为2015年2月。

“3万的订单不算大，按照当时（2014年12月）的汇率算基本上没赚到多少钱，其实后来即便美元汇率涨到了1：6.2，其实也还是没赚多少。”Ann说道。

12月份刚下单，土耳其客户就先交了30%的预付款，工厂开始生产。原以为这单交易会一路畅通，谁曾想2月份到来，美元汇率从1:6.13涨到了1:6.2，紧接着，Ann果然接到了客户的电话，要求将价格下调，按照1:6.16的汇率来计算。

“我们是自家工厂生产的产品，对方尾款尚未付清，我们是不会发货的。很庆幸这点，因为货还在我手上，所以主动权在我手上。”鉴于这个订单Ann没有赚多少钱，所以在客户面前Ann表现的比较强势。

“但也不是一味地强势，在坚持本次订单绝不让利的情况下，我也向他承诺下一个订单会做出一定的让利。”Ann还说，面对这种问题时，她首先会看单子的利润，如果利润比较可观，做出3%左右的让利还是可以的。

我们的货是在尾款付清之后才发的，如果是已发货寄存在海关仓库的话，一旦滞留时间长了，产生的费用会远远高于10%的利润，那就得不偿失。”Ann说，与其这样，不如痛快地让利，但如果利润低，只好跟客户沟通，下批货再让利了。

类似情况还有不少，在一外贸论坛上，名为s-mile-s的用户便发出了求救，说客户以信用证方式付款，货已到客户港口，但是他这位阿尔及利亚客户却以汇率近期变动太大，美元价格过高为由，要求10%的折扣。

针对这个情况，C周刊采访了外贸人Vicky。

Vicky认为，遇到这个情况关键在于阿尔及利亚海关会怎么处理，如果货物滞留时间过长，阿尔及利亚海关很可能会将其拍卖。如此，第一买家肯定就是赚了，只能祈祷海关会将货物退还给卖家。另有网友提出交涉让利百分比，底线在5%。

国际形势瞬息万变，如同汇率波动产生负面影响的被动情况屡见不鲜，能够互相理解，在外贸风雨中相互信任、相互扶持固然难能可贵，但是防人之心不可无。想要在外贸业务中尽可能地规避风险，谨慎发货，将交易主动权拿在手中何其重要！